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La storia di Alessia: far crescere la newsletter con Facebook Ads e poco budget

Alessia è una tech manager freelance che offre servizi a coach e consulenti ed è venuta da me con la richiesta di aumentare gli iscritti alla sua newsletter tramite l’utilizzo di lead magnet e advertising (regali da offrire a chi si iscrive alla sua newsletter). Abbiamo deciso di far crescere la sua newsletter con le ads di Facebook, utilizzando il servizio "fatto per te" Fuoco.

La situazione di partenza

Alessia aveva usato la pubblicità su Facebook in passato, ma senza una vera strategia e senza sapere come creare le campagne nel modo giusto. Aveva avviato delle campagne di Facebook Ads solo in occasione di lanci di prodotti specifici, senza però ottenere buoni risultati perché dietro non c’era una vera e propria strategia.

I suoi clienti continuavano ad arrivare solo con il passaparola e lei aveva bisogno di vendere consulenze e prodotti in modo da scalare il suo business e gestire meglio i clienti importanti.

Il lavoro fatto insieme con Fuoco

Alessia offre un lavoro che implica una fiducia da parte del cliente, quindi vendere prodotti anche costosi direttamente tramite le ads non era la strategia corretta. Abbiamo quindi deciso di creare delle campagne pubblicitarie per portare le persone nel suo ecosistema, cioè nella sua newsletter, tramite dei webinar, dei percorsi gratuiti e delle checklist da scaricare.

A fine Aprile abbiamo lanciato una prima campagna pubblicitaria con budget di 10€ al giorno: questa cifra ci ha permesso di testare più creatività diverse (immagini, testi, titoli) e ottimizzare il pubblico a cui ci rivolgevamo.

Abbiamo iniziato col mandare le ads verso un target composto da un pubblico freddo, cioè che non conosceva Alessia. Il target ha funzionato molto bene per lei, ed essendo ampio, ancora oggi lo sta usando per le sue campagne di generazione iscritti.

Nel periodo iniziale ho monitorato e ottimizzato la campagna personalmente, e abbiamo testato più di 10 creatività diverse. Abbiamo cambiato colori, angolazione del copy, formato (grafica, foto, video). Non avendo un grande budget ho preferito fermare subito quelle che avevano un costo maggiore, lasciando attive quelle che performavano meglio.

A due mesi dal lancio della prima campagna di test, Alessia ha duplicato la campagna e ha lasciato solo le creatività migliori, abbassando il budget giornaliero a 3€/giorno. Ora genera iscritti a una media di 1,50€ l'uno, con crescita costante della lista di 2/3 persone al giorno.

Come crescerebbe il tuo business sul lungo termine con nuovi potenziali clienti al giorno?

I risultati ottenuti

Alessia è molto contenta perché sta creando un pubblico a cui vendere i suoi servizi e prodotti e la lista di email di persone che possono acquistare i suoi prodotti cresce sempre di più.

La landing page utilizzata per le ads ha avuto una percentuale di iscrizione del 40%, la percentuale di apertura email della newsletter in generale è del 34%, quella della serie di email che arriva a chi si iscrive dalle ads è del 76%. Queste percentuali sono molto alte per la media, e dimostrano che lavorando bene su cosa offriamo come freebie, scegliendo il pubblico giusto e creando immagini e testi giusti, la pubblicità su Facebook può essere molto efficace.

Alessia ora ha a disposizione un metodo che può replicare quante volte vuole, e delle campagne di advertising che le portano costantemente iscritti alla newsletter.

Dopo due anni dalla prima volta che abbiamo lavorato insieme lei continua a replicare le modalità apprese nel nostro percorso e a utilizzare con successo la pubblicità su Facebook e Instagram per portare potenziali clienti nel suo business.

Elisa è stata una manna dal cielo.

Mi ha aiutato ad impostare le ads su Facebook perché volevo far crescere la mia lista di iscritti alla newsletter, ma senza il suo supporto avrei semplicemente improvvisato.

Elisa mi ha aiutato a definire l'audience, a impostare le ads e a capire quali stavano andando bene e come aggiustare il tiro, se e quando necessario.

Bonus speciale: mi ritrovo con un 40% di conversione, quindi grazie Elisa, non avrei veramente potuto raggiungere gli stessi risultati senza di te!

ALESSIA,

Tech Expert per coach e consulenti - AlessiaPandolfi.com

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